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振动筛销售模式有待创新

来源:斗式提升机厂家     发布时间:2011年5月11日

众所周知,振动筛厂家做生意的最大特点就是两个字“便宜”。一句“便宜”,囊括了振动筛厂家多少无奈叹息。所以振动筛要提高质量,不能再走便宜路了。
振动筛厂家到五湖四海去谋生,做起生意来好像没有别的高招,就是靠廉价去生存。 当我还在一家振动筛企业打工做业务员时。那时振动筛经济状态尚在兴旺时期,当地每家振动筛厂的生意都不错,跟现在的经济危机大环境相比是天壤之别。
即便如此,振动筛厂老板还是将价订得极低,一些小型旋振筛及振动筛配件。当时老板曾对我感叹,说这样低的价格也没有几个好客户,这生意还怎么做?还说价格不能再降了,再降,就更没有赚头了。
当时我曾建议老板把振动筛价格上调,靠质量来打败竞争对手,但被拒绝了。老板说,如此便宜都没有人光临,提高价格岂不是会更糟?当时也觉得老板此话说得有一定道理。但几年后逐渐品味,才感到此言差矣。中国人实际上已经走进了一个做生意的误区,因为生意的起色是靠管理、服务质量、技术力量等综合因素的合力作用才会获取,价格只是这些因素中的一项,并不能起主导作用。
中国人在做生意上,不能再走“便宜”路了。振动筛也不能再走“便宜”路了。
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